中山燈企以智能化產品深耕西北市場,知名度和市場占有率不斷提升
閃耀秦川的“頂上明珠”
發布時間:2019-10-23 來源:中山日報


   頂上明珠西北服務中心一名店員在操控展示智能照明產品。

在國家“一帶一路”倡議下,素有“八百里秦川”美譽的陜西關中平原近年來發展迅速,尤其是西安、咸陽等城市,而位于這兩座城市主城區之間的西咸新區,是我國首個以創新城市發展方式為主題的國家級新區。新區的不斷發展,使各大產業比翼齊飛,比如依托中國燈都古鎮燈飾產業而建的燈飾商貿產業集群,名為原點國際燈都城,古鎮大部分有實力的燈飾品牌均在這里設立服務部,輻射大西北市場。

10月13日,“中山智造全國行”采訪團抵此,并走訪中山市頂上明珠照明電器有限公司西北服務中心,了解其經營現代智能燈飾的格局態勢。

聽懂人話的吸頂燈

原點國際燈都城A區(一期)項目于2018年開業,占地逾12萬平方米,云集了歐普、松偉、鉅豪、澳克士等100多個中山燈飾知名品牌。記者走訪發現,燈都城內清一色門店內外及玻璃幕墻還能見到開業周年慶的字樣。原點國際燈都城總經理助理祁雨財接受采訪時透露,他們朝著打造中國西部最大燈飾商貿產業集群的既定目標進發,與A區(一期)項目一路之隔的便是即將竣工的B區(二期)項目,占地約23萬平方米,目前正面向全國燈企招商。

頂上明珠西北服務中心位于燈都城A區3樓顯眼位置,大門櫥窗處掛著不少該企業近年斬獲的榮譽證書。600多平方米的敞亮展廳里,錯落有序展示著造型不一的時新燈飾產品。“這款LED吸頂燈,可搭配天貓精靈實現智能語音控制,隨心所欲調節光色,具有簡操作易記憶的特點。”服務中心工作人員朱金向記者一邊介紹一邊演示,吸頂燈隨著語音指令切換多種情景模式。

除了語音指令,手機操控亦是智能照明的“家常菜”。游走展廳,隨著朱金在手機屏幕上滑動手指,這個區域的吸頂燈實時呈現了四季不同、早晚有別的色溫變化及顏色切換,那個區域的吸頂燈則成為“空中音樂盒”及“屋頂電臺”,依據控制者個人喜好發出悅耳的音樂聲。

展廳中間,有一個60多寸的LED智能顯示屏,里面搭配了3D云設計及AR實景配燈系統,為的是讓客戶有更為直觀互動的消費體驗。朱金說:“在這兒,客戶可以上傳新房的客廳、餐廳或房間照片,借助后臺數據庫及在線網絡商城進行菜單式選擇,從而找到匹配的燈飾。”

據透露,作為行業后起之秀,總部位于橫欄鎮的頂上明珠,近年來專注于現代智能LED整體家居照明產品的研發生產,目前在全國設立了3個辦事處、21個省級服務中心和近1000家形象店,此外與越南、韓國、新加坡等海外經銷商有深入合作。其西北服務中心,前身為西安分公司,成立于2012年,目前在陜西、甘肅、寧夏及山西擁有150多家經銷商,面向廣大經銷商提供店面選址、裝修設計、賣場布置、營銷培訓、售后維護、活動支持等專業服務。

市場經營“軟硬”結合

頂上明珠西北服務中心總經理李亮告訴記者,經過7年多發展,該品牌在西北市場的知名度不斷提升,今后深耕細作的步伐日益堅定。該中心之所以選址于西咸新區,緣于這片規劃面積達882平方公里的區域,正在如火如荼打造服務國家“一帶一路”建設的現代化都市圈。

李亮談及,線上線下融合對接的新零售模式,成為當下燈飾行業的主流。大體看來,即通過線上品牌店為線下體驗店引流,線下體驗店為消費者提供優質服務,免去他們的后顧之憂。

在李亮看來,依靠品質口碑,越來越多的中山燈飾產品進入西北地區家庭,這是“硬核”的一面;中山燈飾企業愈發注重與代理商、經銷商攜手共進、互相成就,則是“軟性”的一面。

事實上,受銷售渠道碎片化、電商平臺沖擊、精裝房銷售模式等多重外部環境因素影響,國內燈飾行業近兩年的行情不太景氣,正在迎來新一輪“洗牌”。在這一優勝劣汰的過程中,代理商、經銷商的業績成為左右燈飾企業能否可持續發展的重要因素之一。

“一花獨放不是春,百花齊放春滿園。當今的燈飾市場,不再是獨占渠道、獨享利潤的運營模式,只有懂得合作,才能實現共贏。在這方面,我們企業很早便提出‘一群人、一輩子、只干一件事’的事業觀和‘相互成就、一起成長、價值共享’的價值觀,這一企業文化獲得全國各終端網點的真心擁護。大家心往一處想、勁往一處使,共同打拼未來。”李亮如是說。

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